百度315保健品营销黑幕:业务员人盯人全程陪玩
衡准衡器 日期:2017-03-15 20:18:26 人气:1933

百度315保健品营销黑幕:业务员人盯人全程陪玩
道山集团旗下控股子公司有10多家，拥有1000多名员工和销售队伍。道山集团的产业包括：广州道邦健康食品有限责任公司、广东道山食品有限公司、广州道山餐饮有限公司等。其中，南都记者卧底的道山绿色食品连锁超市属于广东道山食品有限公司旗下经营。据官方微信公众号显示，道山绿色食品超市门店在广州市区至少有18家。而南都记者暗访的九龙道山庄园，则隶属于道山集团旗下的子公司广州道山餐饮有限公司主营。
　　一个号称卖五谷杂粮等绿色食品的小超市，每天却有20多名工作人员频繁出入，只要有老人进店，店员们就热情迎上前拉家常，超市还会定期接送一车一车的老人去山庄旅游……这是一家怎样的超市？卖的是什么产品？近日，南都记者以求职者身份卧底广东道山食品有限公司旗下的一家道山绿色食品连锁超市门店数日，逐渐摸清该超市背后专向老年人暗销高价保健品的一整套营销流程：办卡派券、开团购会、山庄旅游、“会销”保健品……整个营销流程可谓步步为营、环环相扣。在业务员、健康专家、保健品销售经理、店长们的相互配合、演戏、打感情牌、夸大病情言语惊吓、轮番洗脑等手段下，那些有一定经济实力、身体有些疾病又对保健品“寄予厚望”的老年人就成了待宰羔羊，一套成本不过千元的普通蜂胶产品，在这种会议营销现场有可能被定价成2万元向老人兜售出去。
天天都有活动，都是我们道山公司的。”一工作人员指着最大的会议室说，以“一日游”项目为例，大巴早上负责将“客户”从广州拉到山庄，整个上午都是爬山、游防空洞、划船、唱K等活动，中午12时许到水上餐厅吃饭，午饭后两个小时里，所有人到会场参加活动。而参加整个山庄游玩活动，“客户”每人只需花几十元，大部分费用由公司包了。“开会”期间“客户”还会每人获得一份礼品，如面条、鸡蛋等食品。“昨天刚来了一个300多人的团，一日游的。”该工作人员说。